今天，在第84屆全國藥品交易會上，

隨著全球化資源配置趨勢的加深，中國醫藥市場如何更好地融入這一浪潮？在醫藥創新這場長跑比賽中，又還有哪些機遇值得把握？

袁崢琳立足全球視野，闡述了中國生物醫藥市場的現狀，袁崢琳提出，目前中國正處于首仿及國際創新藥快速跟進的時代，醫藥核心競爭力正經歷著從市場營銷向研發創新的轉變。

關于中國生物醫藥領域的潛力方向，袁崢琳認為，當前單克隆抗體為中國生物藥的主流，未來市場更看好雙特異性抗體，以單域抗體等為代表的小型化抗體，細胞和基因治療（CGT）和核酸疫苗。

在“機遇和挑戰并存”的新時代下，仿制藥企如何結合自身企業特點，提前布局，從而擁抱機遇，迎接挑戰？

新格局下，醫藥行業的關鍵詞總結為控費、集采、 合規、創新和數字化五大主題。

耿鴻武結合新醫保改革制度，詳細解析了醫保工作要點、集中帶量采購等，并提出了應對策略：構建符合金稅和穿透核查的財稅體系；構建符合兩票制要求的渠道體系；構建符合《藥品管理法》的產品體系；構建患者為中心的數字化營銷體系；構建新政策環境下的市場準入體系。

心若向陽  無畏悲傷！

MAH制度下，醫藥研發機構如何賦能醫藥生態圈？

在倪晟看來，MAH制度下，研發機構需要重新定位。由此他給出了新的行業認知：“過去，研發機構只是專注于藥品研發；如今，研發機構需要延伸為MAH研發平臺，提供一站式全產業鏈的MAH持證及轉化服務，這是MAH制度下研發機構的新使命和新未來。”

倪晟進一步解釋：MAH制度引領下，各產業鏈要素的融合是發展趨勢，MAH研發平臺可以打通產業鏈的上下游資源整合與共享，通過更加功能化、碎片化、模塊化、平臺化的專業分工，從而實現MAH生態圈的融合，帶來產業更大的升級。

一系列的政策影響著醫藥產業鏈目前已形成的生存法則。未來醫藥代理商何去何從？

在萬物互聯、平臺化組織大趨勢下，醫藥行業MAH制度來得正是時候。劉煜認為：MAH制度是藥企平臺化、生態化的思想革命基礎，對行業最大導向是鼓勵激發創新和風險控制。在創新驅動下產業的每個環節和微環節都可以產生細分領域領頭羊和整合者。而領頭羊和整合者通過優化資源配置、促進產業集中，從而產生新的業態。同時，全程管理、風險控制責任主體也完整地落在MAH持有人上。

MAH制度下，持有人的角色不同，營銷關鍵點不同。劉煜從產品屬性分類、營銷平臺選擇、營銷模式選擇等方面給出獨特思路。